مرجع مقالات رسمي و جامع طراحي اپليكشن

تفاوت هاي در ميان بازاريابي B۲B و B۲C چيست؟ بازاريابي بيزنس به بيزنس(B۲B)، انجام بازاريابي محصولات و سرويس ها براي كسب و عمل است، نه براي مشتريان شخصي (B۲C) . وقتي كه به جاي بازاريابي مشتري به بازاريابي براي كسب و كار مي پردازيد او‌لين چيزي كه متوجه مي‌شويد اين مي باشد كه ضوابط مختلفي اعمال مي گردد . مطمئنا، اصول مهم يكسان هستند؛ شما كماكان تبليغاتي همانند كمپين ايميل را انجام مي‌دهيد و مخاطبان خويش را مجزا مي‌سازيد و همت مي‌كنيد اندازه پاسخ و ROI را اندازه گيري كنيد . اما ميان خط مش بازاريابي بيزنس به مشتري و طريق اجراي راهكار بازاريابي B۲B تان، تفاوت هاي اساسي وجود دارااست . 
طراحي اپليكيشن در مشهد

در اين مطلب ما مي‌خواهيم چيزي كه بازاريابي B۲B را از تمركز بر مصرف كننده انقطاع ساخته را مشخص و معلوم كنيم . 
چه چيزي سبب تفاوت بازاريابي B۲B با B۲C مي شود؟ برهان اساسي آن كه بازاريابي B۲B گوناگون است ساده است: شركت ها مشابه مصرف كنندگان فردي نيستند و زماني كه تصميم به خريد مي‌گيرند، اخلاق متفاوت دارا هستند . 
خريداران، بخش اعظم پاسخگو و منطقي مي باشند . 
ما به تيتر مصرف كننده هاي فردي، كليه توان مان را براي خريد چيزهايي كه مي‌خواهيم اما به شدت نياز نداريم، مي شناسيم . ولي در يك مسئله تجاري، ما پول خودمان را صرف نمي كنيم؛ ما نسبت به ديگران به درستي پاسخگو هستيم و نياز است كه تصميم گيري هاي خريد را براي همكاران و به طور كلي براي سازمان توضيح دهيم . 
تصميم خريد در فروش‌هاي مبتني بر بودجه مي‌باشد و مي بايست متكي بر عقلانيت باشد؛ برخلاف تصميمات خريد B۲C كه بر مبنا خواست و نياز ومتكي بر احساسات مي‌باشد . 
"نيك هيگ از مشورت تحقيق بازار در ميان المللي B۲B مي‌نويسد:" كمي تعداد مشتريان با گستردگي گوناگون و وجود اكانت هاي حياتي اندك، از ويژگي هاي اساسي و برجسته‌ي بازارهاي B۲B مي باشد " . 
در كلامي ساده، تعداد كمپاني هايي كه ممكن ميباشد فرآورده يا اين كه خدمات شما را به طور بالقوه خريداري كنند، بسيار كمتر از تعداد مشتريان بالقوه براي يك متاع مصرفي در بازار هست . به هر حال، تفاوت ميزان در ميان مطرح ترين و كوچكترين مشتري، ممكن است خيلي عمده خواهد بود . اين عواقب اصلي متعددي دارد: هر مشتري شخصي با اهميت خيس است و قيمت تبديل و مراقبت را دارد، در حالي كه يك مشتري SME شايد نياز به يك شيوه مختلف نسبت به خط مش مشتري سازماني داراست . 
نيك هاگ مي‌نويسد: "از آنجا كه تعداد پاره اي از مشتريان بر معاش هاي تجاري غلبه مي‌كنند، مدير پايگاه داده بخش مهمي از بازاريابي B۲B مي باشد ."